CONSULTORÍA DE ESTRATEGIA PARA CAMPAÑAS SEM Y GOOGLE

Las campañas de Adwords son una manera de empezar a vender sin tráfico,  ofrecemos una estrategia integral para tu Farmacia

Consultoría de Estrategia para campañas SEM y Google Adwords para tu Farmacia Online

Una campaña de publicidad SEM (Search Engine Marketing) o Campaña en Google Adwords, es un tipo campaña que se basa palabras clave y dichas palabras o conceptos clave se vinculan a las búsquedas que realizan los usuarios en Google, y con la aparición de los anuncios que se hayan conceptualizado.

Desde hace unos años las campañas de SEM son una parte fundamental del mix de marketing de muchas empresas y una parte importante de la generación de negocio.

Son campañas dirigidas a las búsquedas que realizan usuarios potenciales que nos interesan, son campañas que permiten activarlas en poco tiempo y sirven como complemento perfecto de otras opciones de marketing para mantener un nivel adecuado de registros para los equipos comerciales.

Hoy en día el nivel de exigencia en las campañas SEM es muy alto, por la competencia que existe, y al ser el precio de los anuncios en modalidad puja, cada vez es más complicado el conseguir precios de registro asequibles dados los incrementos de precios de puja que hay por la incorporación de competidores.

El manejar internamente estas campañas es para algunas empresas fundamental, pero hacerlo bien implica el tener claro los niveles de inversión, máximos y mínimos precios en los que trabajar, y el tener un sistema de monitorización de los que hace la competencia que permita contraprogramar acciones de SEM en función de lo que hacen los mismos.

El poder dirigir estas estrategias es lo que desde el área de consultoría sem de Farmacia Online20 ofrece a aquellas FARMACIAS  que quieren o necesitan integrar la estrategia de SEM EN SUS FARMACIAS.

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Al comenzar una nueva tienda online para tu farmacia, tus primeras ventas son las más importantes. Son las ventas en línea que proporcionan impulso, ayudan a refinar tu estrategia de marketing y mejorar errores en tu operación. Sin embargo, tus primeras ventas van a ser las más difíciles de obtener.

En este post vamos a mostrarte 6 maneras para obtener a tus primeros compradores. Esto te va a ayudar a comenzar con el pie derecho y más importante, podrás entender mejor lo que funciona y lo que no en tu Farmacia online.

Tu meta

Tu meta es lograr diez ventas en línea utilizando cada una de estas tácticas. Prueba no saltarte ninguna hasta que hayas logrado una venta con la táctica seleccionada. Tu meta detrás de obtener tus primeras ventas en línea es entender cómo funciona cada canal para ti y tú marca, así como su nivel de dificultad.

¿Estás preparado para obtener las primeras ventas Online de tu farmacia?

1. Envía un correo a cada persona en tu lista de pre lanzamiento

Tener algo de qué hablar y una lista de correo electrónico, por más pequeña que sea, puede ser el primer paso para lanzar tu negocio. Si construyes una lista de pre lanzamiento, debes enviarles un correo a todos en esta lista antes de poner en marcha cualquier táctica. Estas personas serán probablemente tus clientes potenciales al iniciar tu Farmacia Onlie, ya que han mostrado interés en tus productos y previamente te proporcionaron un correo para oír más sobre ellos.

Puedes utilizar un servicio como MailChimp o cualquier otra app disponible en cualquier app store, que pueda construir y enviar un correo a todos en tu lista de pre lanzamiento, anunciando la fecha del lanzamiento de tu Farmacia Online

Si no tienes una lista de correos previos a tu lanzamiento, puedes pasarte a la siguiente táctica.

2. Vende a amigos y familiares en persona

La táctica más básica para generar tus primeras ventas es lograr que un amigo o miembro de tu familia te compre un producto de manera legítima en tu Farmacia Online. Esto no significa que tu mamá te compre un producto que jamás va a utilizar. Lo que debes hacer es buscar una persona de tu familia o amigos que actualmente pueda apreciar y utilizar tu producto. Prueba ponerte en contacto con ellos de manera personal, pregúntales cómo han estado, entabla una conversación y posteriormente promociona tu Farmacia Online. Es muy rudimentario pero te dará tiempo a probar dudas.

3. Crea un concurso o sorteo

Seamos honestos, los regalos siempre han sido una buena manera de conseguir que tus clientes potenciales pongan su atención en un nuevo producto. Aunque se puede argumentar que en la mayoría de los casos, los regalos fomentan una interacción entre personas en busca de llegar a un acuerdo comercial, la verdad es que si se hace correctamente, la naturaleza viral de un concurso puede lograr generar buena cantidad de tráfico inicial y promoción de boca en boca, ampliando tu presencia en línea y el conocimiento de tu Farmacia Online y productos.

Pon en marcha tu propio concurso

ventas online

4. Vende a tus clientes fisicos de manera estratégica a través de redes sociales

Previamente hemos mencionado cómo de manera personal puedes convencer a un amigo o miembro de tu familia a comprar uno de tus productos. Quizá estabas pasando un rato con ellos o hiciste referencia a uno de tus productos en la tienda online en una reunión o fiesta. Ahora, es momento de poner en marcha una estrategia en las redes sociales. Si eres como la mayoría de las personas, estás en Facebook.

Entonces, ¿cómo puedes vender estratégicamente a tus amigos en Facebook?

Primero, antes de anunciar tu Farmacia Online y productos a todo el mundo, trata de tener un enfoque  más inteligente y específico. Puedes utilizar la herramienta Facebook Social Graph Search para encontrar personas que estén interesadas en comprar tus productos, únicamente al incluir palabras clave relacionadas con los productos de tu Farmacia Online.

“Busqué en Facebook Graph para encontrar nuevas personas a las que les gustan temas como salud. Encontré amigos que encajaban en el perfil y les envié un mensaje”

ventas en linea

Cuando ya hayas identificado a tus amigos y a los amigos de tus amigos con potencial interés en tus producto, vas a querer contactarlos y enviarles un mensaje personalizado.

De manera adicional, después de que hayas tenido ese acercamiento, puedes intentar un acercamiento más amplio y hacer algunas actualizaciones para anunciar a tus amigos en Facebook tu nueva Farmacia Online. Debido a que estas personas son familiares y amigos, vas a querer considerar ofrecer un descuento que tenga sentido para ti.

 

5. Crea algunos Facebook Ads

Este punto trata cómo crear publicidad desde la plataforma de ads de Facebook, con el objetivo de generar una venta. Facebook permite crear ads precisos y enfocados en la plataforma, que definitivamente todo empresario del comercio electrónico debe tratar. Toma en cuenta que si bien Facebook tiene algunas buenas opciones de orientación, lo que realmente necesitas es pasar tiempo pensando en tu público objetivo, su estilo de vida y las cosas que les gusta y las que no, con el fin de encontrar un buen ajuste en sus anuncios. Al empezar a hacer publicidad en Facebook, probablemente vas a necesitar pagar una cantidad considerable de dinero para obtener clientes y hacer tus primeras ventas. Considera esto y después de algún tiempo ajusta tu campaña y dándole seguimiento a tus resultados.

Recuerda, tus primeras ventas no se deben enfocar en la rentabilidad de tu negocio. Debes buscar un ajuste entre tus productos/mercado y la adquisición de tus primeros clientes para refinar tu publicidad, tus estrategias de envío, el servicio al cliente y la experiencia de compra.

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6. Utiliza anuncios pagados en Instagram

Instagram es un canal de ventas visual poderoso, por lo que es cada vez más normal ver cómo las marcas utilizan cuentas con una cantidad considerable de seguidores para promocionar algunos post de productos, con el objetivo de ponerlos a la vista de sus clientes potenciales. La clave es encontrar cuentas importantes (50,000-500,000 seguidores) y pagarles para que incluyan una imagen de tu producto, con un texto pensado en su público.

El rango de precios debe estar basado en la cuenta y el número de seguidores; sin embargo, es mucho más barato que cualquier otro canal de publicidad.

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7. Configura Google Adwords

Google Adwords es uno de los canales de comunicación mejor establecidos en línea. Es la búsqueda (intención) basada en la publicidad, por lo que si tienes un nuevo producto del cual casi nadie ha oído hablar antes, es posible que quieras saltarte este paso. Para todos los demás, Google Adwords puede ser un poco complejo en intimidante al inicio, pero podemos asesorarte o realizar tus primeras campañas.

La clave del éxito al manejar Google Adwords es monitorear de manera constante tu campaña y hacer los ajustes necesarios. Si piensas que con solo iniciar esta campaña vas a tener éxito, puede que te equivoques. Recuerda que al igual que los anuncios de Facebook, los costos iniciales pueden ser algo elevados e incluso superar el costo de tu producto. Puedes considerar que el objetivo sea aprender más acerca de cada canal y no necesariamente qué sea tan rentable.Pero seguro que te ayuda a visualizar posibles nichos de mercado.

10. Escribe un blog post y haz outreach

Hacer outreach de un blog post es, por lo general, la acción de compartir contenido en cuentas de otras personas influyentes de su tema. Estos tipos de entradas son una táctica popular para comenzar la construcción de relaciones con personas influyentes, importantes para un nicho de mercado y (con suerte) conseguir que esta entrada se comparta en el blog, con su público.

Para comenzar, escribe un excelente post en tu blog que  realmente añada valor e incluye enlaces a recursos de valor, así como citas de personas con influencia que están relacionadas con tu nicho.

Toma en cuenta que al citar o vincular sitios de personas influyentes, vas a querer comenzar de manera segura, ya que tu Farmacia Online,  es relativamente nueva. Busca personas de influencia que tenga blogs pero que no sea tan grande para que tu post pueda ser visible y los tweets que envíes no pasen desapercibidos.

Cuando ya hayas escrito el contenido, envía un correo a las personas que incluiste en tu post para dejarles saber que su trabajo te es útil y que los has incluido en tu más reciente post. Lo mejor es no solicitarles algo a cambio (para compartir); en lugar de eso, déjalos decidir sobre su propio sentido. Si tu correo es bueno, hay una posibilidades de que lo compartan.

Como beneficio adicional, ese post para a empezar va a ser parte de tu estrategia SEO. Recuerda que cuando más escribas, más tiene Google y cualquier otro motor de búsqueda para rastrear y entregar como resultado potencial en la búsqueda de una persona.

10 Conclusión

Tus primeras ventas en línea son las más importantes. Son las que encienden los motores de Farmacia Online y les proporcionan impulso. Los más importantes a tomar en cuenta es que tus primeras ventas van a costar trabajo, pero de mientras puedes encontrar una manera de entender cómo funcionan las estrategias de venta de Farmacia Online en particular, así como de tu nicho. No tengas miedo de gastar dinero y proporcionar algunos descuentos para conseguir una atracción inicial. La rentabilidad va a llegar con el tiempo mientras afinas tu negocio, lo que ofreces, tus productos, el ajustes del nicho y las actividades de marketing.

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